文：富途证券
近几年来，疫情的出现使普通线下零售商遭受到了巨大冲击，再加上电商行业的飞速发展，很多人都认为线下零售业的寒冬已经来临。但一个新兴的在线零售批发市场Faire试图扭转这一局面。他们认为实体经济依然会在未来扮演着重要的角色，只是目前缺乏合适的资源和模式。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
成立仅2年，Faire就以10亿美元的估值跻身独角兽行列，最新估值更是超过百亿。究竟高喊着“Future is local（未来属于本地零售）”的Faire是如何在竞争激烈的电商行业独树一帜的？SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
今天，小雷达带您走进Faire的故事。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
创立过程
Faire由Max Rhodes（CEO）、Marcelo Cortes（CTO）、Daniele Perito（CDO）和Jeffrey Kolovson（COO）于2017年共同创立，总部位于美国加利福尼亚州的旧金山。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
四位创始人之前都是美国支付服务提供商Square的员工，后决定合伙创业。在创业初期，他们尝试过不少方向，汽车、医疗保险、口腔材料的进口生意等等，然而都四处碰壁。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
有一次，他们帮一家新西兰雨伞品牌进入北美市场，而正是这次经历让他们有了新的灵感。他们发现与商店建立联系并说服他们购买产品的过程非常困难，因为当地的中小零售商主要依赖销售代理或参加贸易展来了解产品并进货。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
但与此同时，零售商们也缺乏有效的渠道去找到更多独特的产品来丰富自己的销售品类，树立竞争优势。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
一个双向的难题摆在了眼前：这些零售商希望采购一些小众的产品进行销售，却缺乏进货的渠道；而另一边，恰好又有大量正发愁怎么把产品卖出去的中小品牌。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
在这个背景下，如果有一个平台把双方连接起来让他们能够互相交易，帮助零售商和制造商摆脱低效率的批发模式，不就是一个非常好的创业机会吗？SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
机不可失，四位创始人决定趁热打铁放手一搏，于是Faire从此诞生。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
公司业务
Faire成立于2017年，平台上的商品涵盖家居用品、服饰时尚、食品酒饮等种类。作为一个双向的线上市场和批发平台，Faire一方面帮助零售商为其商店寻找和购买独特的批发商品，另一方面也帮助中小品牌和独立手工艺者接触本地零售商。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
如果从Faire专注于零售批发的平台定位来看，很多人会感觉它跟阿里巴巴旗下的1688有些类似。二者的主要区别在于，1688像一个大型批发市场，把线下的各个工厂和批发商搬到了互联网上，让个人消费者和批发商可以自行采购。而Faire则比较像是一个聚集了中小品牌的百货商场，且基本只对零售批发商开放。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
如前文所说，入驻Faire的大部分是中小型品牌，因此不像大品牌一样有资金和实力去做市场销售和推广，而Faire的作用就是为这些中小品牌提供一站式服务。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
这些中小品牌只需要把商品的图片、描述、定价、收款方式等信息提供给Faire，工作人员就会搭建好平台商店，上架货物，使中小零售商可以自行挑选。同时，Faire也是第一个支持首笔订单进行免费退货和退款的在线平台，这让零售商可以更放心大胆地进行尝试。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
Faire的盈利模式也十分简单明了，即通过收取佣金获得收入。每个品牌在Faire售出的第一个订单品牌将被收取25%的佣金，从同一家零售商的第二个订单开始佣金将降低至15%。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
在Faire的帮助下，很多中小品牌扩大了产品的销售范围，抵达了以前从未想过的大洋彼岸。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
一个重要的问题是，亚马逊等巨头在电商这个领域已经称霸多年，像Faire这样的“无名之辈”又是如何找到出路的呢？SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
而Faire的秘诀也是出人意料的，正是因为有亚马逊等零售巨头的存在，它才得以不断地壮大。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
由于这些已有的零售巨头的存在使线下的的中小零售商受到了很大的冲击，Faire认为解决它们生存困境的办法是确立差异化的竞争优势。因此，Faire有意地把自家平台打造成“小众品牌的集市”。比如，Faire专门设置了一个“没有在亚马逊上卖的商品”的栏目，让更多零售商能够找到独特的品牌和产品。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
Faire表示，“如果您想为您的手机购买USB数据线，您应该在亚马逊上购买。但是，如果您想为您所爱的人购买一份特别的礼物，您可以在我们服务的商店中找到它”。SourceMoneyGuru-https://www.mgkx.com/3119.html
因此，越来越多难以维持生意的中小零售商扎入Faire这片大海寻找新机会，这便是Faire在巨头横行的在线零售市场依然能够分一杯羹的重要原因。
此外，Faire的运营团队认为本地零售商没有认识到数据的重要性，导致他们无法最大化地利用数据去促进商品的销售。没有有效的数据分析，商家就不知道什么产品正在流行，从而只能根据直觉和经验去冒险地尝试采购新产品。对于这些小本经营的商家来说，一旦尝试失败则将是毁灭性的打击。
Faire则使用机器学习技术帮助商家解决这一问题。目前有超过20万件商品在Faire平台上进行交易，其开发的人工智能图像识别软件可以对商店的库存、客户群和整体风格进行分析，并在每周都向零售商发送一份最适合其商店的“畅销商品清单”，从而为他们节省了参加贸易展览或翻阅纸质产品目录的时间。
目前，Faire平台上已涵盖北美和欧洲约20万家零售商，以及来自其他80多个国家和地区的2万个本土品牌，以供消费者进行选择。
未来，Faire除了继续在世界各国寻找合作伙伴外，也将积极拓展欧洲市场，目前规划将在包括英国、荷兰、法国等地区开展业务，并计划逐步扩展到整个欧洲大陆。
财务状况
自2017年成立以来，Faire平台不仅在全球电商市场成功打开知名度，公司营收也呈现稳定的增长趋势。成立起初，Faire每个月的销售额还达不到100万美元；而到了2019年，Faire每天的销售额就已经稳定超过了100万美元。
进军欧洲市场后，Faire的业务实现了爆发式的增长。六个月内Faire在欧洲地区的年销售额就超过了1.5 亿美元，而这一数字在北美花了近三年的时间才达到。同时，入驻Faire的欧洲品牌数量增长了10倍以上，该地区的待售产品总量增加了800%，最终获得了超过40万种独特的产品。
对此，红杉资本合伙人Ravi Gupta表示，“Faire的世界级团队正在引领价值数万亿美元的全球批发市场的数字化，我们很高兴能继续我们的合作伙伴关系。”
公司估值
2017年成立至今，Faire共进行了12次融资，总融资金额达17亿美元。主要投资者包括红杉资本、光速创投、Y Combinator, Norwest Venture Partners、Lightspeed Venture Partners、Wellington Management等。
获市场高度关注的几次动作包括：
2021年6月，Faire在F轮融资中获得红杉资本领投，Y Combinator、Lightspeed Venture Partners、Khosla Ventures、Founders Fund等跟投的2.6亿美元资金，估值达到70亿。
2021年11月，Faire在G轮融资中获得D1 Capital Partners, Dragoneer Investment Group, Durable Capital Partners领投的4亿美金投资，估值增长接近80%，达到124亿美元。
2022年5月，Faire向媒体TechCrunch证实其已为G轮融资筹集了4.16亿美元的延期融资。至此，Faire在G轮的总融资额达到 8.16 亿美元。据该公司称Faire最新的估值为125.9亿美元，比去年11 月份的估值高出约2亿美元。
上市传闻
2021年11月的融资结束后，Dragoneer Investment Group的合伙人Christian Jensen预测，Faire最终可能会上市。“只要他们选择这样做，Faire就会成为一家出色的上市公司。”
从此番言论以及Faire近年来高频的融资来看，不难看出投资方对这家在疫情期间飞速增长和扩张的公司信心满满。
Faire联合创始人兼首席技术官Marcelo Cortes在2022年的一次采访中表示，“当前最成功的一些公司是在市场低迷时期成长起来的，因为他们抓住了机会，他们在银行里有足够的资金。”他同时也希望Faire也可以做到这一点。
