独角兽百科 | 估值150亿,即时配送新贵Gopuff计划今年下半年上市?

美股快讯 2022年8月1日11:32:06
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文:富途证券

国内各大配送巨头打得不可开交,国外配送服务赛道同样火热。去年11月,有“数字便利店”之称的美国配送服务商Gopuff选入CNBC 2020和2021年新经济颠覆者50强,被誉为后疫情时代中增速最快、革新经济的突破性公司之一。

创立过程

深夜突然想吃零食的时候,你会怎么办?默默按捺住心中的魔鬼上床睡觉,还是经历长久的思想斗争之后下定决心换衣服出门?

2013年的一个夜晚,在配送服务尚不发达的当时,两名就读于美国Drexel university的大学生Yakir Gola和Rafael Ilishayev也跟许多人一样面临着这一苦恼。

想吃宵夜的信号传递到大脑只需要一秒,穿衣服、穿鞋、出门、购买的全过程却可能花费半个小时。“如果有人能在这时候帮我完成买好送到家门口就好了。”厌倦于深夜出门买零食的两人这样想着。

求人不如求己,一番合计后,两人一鼓作气决定创业。于是,Gopuff就此诞生。

在成立之初,Gopuff主要针对大学生群体提供零食配送和其他少数产品的配送服务,营业时间至凌晨四点。2015年12月,Gopuff推出了一项名为GoBeer的啤酒配送活动,并于2016年开始提供名为goBooze的酒精饮料配送业务。

酒类产品配送服务的上线使其受众年龄层不断扩大,随之也带来了更多样的用户需求。此后,Gopuff也不断丰富着所提供的产品品类,目前已经实现了小吃、饮料、酒类、家居用品以及宠物和婴儿用品的配送服务。

2020年新冠疫情以来,由于人们对于配送服务的需求激增,Gopuff的业务得以迅速扩张。

2021年底,Gopuff宣布计划将业务扩展到北美和整个欧洲。Gopuff的第一站出海在英国,包括伦敦、利物浦、伯明翰等七个城市,并计划接下来的一年里扩张到33个城市。

公司业务

Gopuff创立于2013年11月,总部位于美国宾夕法尼亚州费城,是一家基于App的数字交付服务提供商,可交付非处方药、婴儿食品和酒精等商品配送。

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创始人在接受采访时表示,Gopuff的核心消费群体就是冲动购买的消费者。正因为“冲动”来得也快,去得也快,所以公司提供的服务必须能够使消费者的“冲动快感”得到满足。

因此,公司声称能够以“最快的速度”把商品送到消费者指定的地方,通常只需要30分钟,甚至更短。在这个时候,消费者还对他们想要的商品有着渴望。

那么,Gopuff是如何保证自己的商品能够在短时间内送到消费者手中的呢?

Gopuff极速配送的秘诀,就是在城市里设置的一个个“小黑屋”,业界称为“前置仓”。

前置仓即时零售是将小型仓储配送中心分布式建立在距离消费者更近的区域,以实现更快送达的仓配解决方案。

Gopuff在其开展业务的城市内黄金地段设置了多个前置仓,并配置有自己的物流团队;每个前置仓都保证至少储存3000件物品,以尽量避免缺货、换货等耗时情况。

这与我们曾讲过的Instacart的“骑手采购”模式不同的是,在以“即时配送”为卖点的商业模式下,Gopuff会对自身的团队进行商品拣选和包装等方面的培训,从而优化员工效率,使完成每笔订单的速度得到最大程度的提高。

Gopuff声称,在其全系统的技术协调和员工的配合下,最快能够在90秒内完成挑选、包装和发送订单的全过程。

Gopuff财务状况

自疫情以来,Gopuff的用户规模实现了惊人的增长。在2019年仅有30万用户的Gopuff,在2020年用户数量激增至180万,这一年Gopuff服务的用户超过了以往历史总和。2021年,这一数字再次增长至260万。

用户规模的扩大、配送需求的激增也带来了收入的大幅上涨。

疫情前的2019年,Gopuff的收入是2亿美元;这一数字在2020年增长到3.4亿美元。而到了2021年,Gopuff的订单量同比增长了70%,收入接近10亿。2022年2月至4月期间,Gopuff的销售额更是大幅增长了172%。

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虽然收入看起来风光,但算上高昂的各种成本,Gopuff实际上经历着持续的亏损。据知情人士透露,2020年Gopuff的亏损达到1.5亿美元,2021年更是增加至5亿美元。

曾有相关人士分析,前置仓模式实际上是一个不断烧钱的模式。虽然前期能够以较低的运营成本快速复制、形成规模效应,但固定资产投入大、履约成本高等重要限制因素也使得该模式很难盈利。

持续烧钱不是办法。这些年,Gopuff一直在想方设法地开源节流。

一方面,公司增加了App内的广告投放业务作为额外的收入渠道,将收入重心从消费者端分散到品牌端。

另一方面,裁员的消息也开始传来。今年7月中旬,GoPuff宣布计划在全球裁员10%,并关闭美国各地的76个仓库以削减成本。公司表示,削减开支是为了帮助其在2024年实现盈利的目标。

公司估值

自2013年成立以来,Gopuff先后经历了10轮融资,总融资金额达34亿美元。主要投资者包括软银、Headline和Accel等。

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自2020年新冠疫情以来,Gopuff的估值走势可谓是坐火箭了。

2020年10月,Gopuff获得由Accel和D1 Capital Partners领投的3.8亿美元融资,估值达39亿美元。

2021年3月,Gopuff获得D1 Capital Partners等投资人的11.5亿美元融资,半年内估值翻了超过一番,达到89亿美元。

同年7月,Gopuff从黑石集团和软银等投资者处筹得10亿美元,估值飙升至150亿美元,即不到半年的时间里估值跃升近70%。

2021年12月,外媒TechCrunch报道Gopuff近期宣布开启15亿美元的新一轮融资,估值可能达到400亿美元。但对于这一估值,市场显然存在较大的争议。

有业内人士表示,人们已经看到了一波又一波即时交付初创公司的巨额融资和飙升的估值。这些初创公司显然是在疫情时期趁势而起,但随着消费者开始逐渐回归“旧常态”,这些公司也许要做好泡沫被戳破的准备。

上市传闻

据彭博社报道,Gopuff一直在与投资银行就其IPO计划进行讨论,曾设想最早在2022年下半年进行IPO。

8月快要到了,Gopuff的上市依旧没有消息。一位熟悉Gopuff计划的相关人士表示,由于市场状况,Gopuff无意在短期内通过公开募股筹集资金,也没有提交启动该过程的文件。

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