独角兽百科 | 估值270亿,Fanatics的体育电商帝国是如何建成的?

美股快讯 2022年7月10日01:38:20
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体育授权商品市场潜力之大,从2022年北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”等周边商品的抢购热潮可见一斑。据证券公司预测,北京冬奥会期间体育授权商品收入将突破人民币25亿元。

据市场研究公司Fact. MR数据,2020年全球授权体育用品市场价值约300亿美元,预计到2031年将超过590亿美元,复合年增长率达7%。

独角兽百科 | 估值270亿,Fanatics的体育电商帝国是如何建成的?

Fanatics便是这条热门赛道中的领跑者之一。在美国数字商会2021年北美电商排行榜中,Fanatics以每年数十亿美元的电商销售额,在1000家平台中位列第36位。作为全球最大的体育电商平台,目前Fanatics已经将主流体育赛事IP的合作全部收入囊中。

然而,Fanatics向外扩张的脚步从未停歇。仅在2021年这一年间,该公司就进行了三次业务拓展,令资本市场瞩目。

究竟Fanatics的体育电商帝国是如何一步步建成的呢?接下来由小雷达带您走进它的故事。

发展过程

Fanatics于1995年诞生于美国佛罗里达州。在成立之初,创始人两兄弟出于对橄榄球运动的热爱,开设了一家地方性实体小店,出售当地橄榄球队的装备和衍生产品。1997年,两兄弟开始尝试线上销售,希望拓展业务范围,让更多的球迷能够买到喜爱的体育商品。乘着互联网的东风,Fanatics的规模逐渐扩大,业务不断扩张。截至被收购之时,Fanatics已经运营着超过250个电商网站,包括众多大学运动队、部分职业运动队以及媒体品牌的网店。

同样是在90年代,Fanatics的现任首席执行官Michael G. Rubin创建了一家线上户外用品公司Global Sports Incorporated,该公司于2011年正式收购了Fanatics。

经过一番业务整合,Rubin为新公司保留了Fanatics的名称继续前进。

随着公司实力的不断增长,Fanatics也企图将其商业版图延伸至海外。2016年,Fanatics收购英国电商平台Kitbag,这让Fanatics成功拿下皇马、曼城等多家球队的商品销售权。

同时,Fanatics也在不断布局其极具野心的联盟与俱乐部授权业务。2016年,Fanatics开始经营NBA(美国职业篮球联赛)设立于纽约的旗舰店。

同年,其与NFL(美国职业橄榄球大联盟)达成长期合作协议,成为NFL产品最大的生产商和销售平台。

2019年1月,Fanatics和沃尔玛达成协议,开始在沃尔玛的网站上销售其服装。

截至目前,Fanatics已经在英国、法国、日本等多个国家开展了商业合作,并计划在将来进一步开拓南美和东南亚等市场。

自然,Fanatics不会错过中国这个体量巨大的体育用品市场。2021年3月,Fanatics宣布他们将与与中国私募股权公司高瓴资本集团合作成立一家合资公司,拓展在中国市场的业务。

公司业务

Fanatics是一家美国授权运动服、运动器材和商品的在线零售商。目前经营300多个联赛和品牌的授权商品。Fanatics之所以在行业中独占鳌头,离不开它与各大联盟与俱乐部之间的紧密合作。从上世纪末开始,Fanatics就开始与各大体育联盟、俱乐部和媒体进行合作,为其管理官方电子商务平台。如今,Fanatics已与北美所有的主要职业体育联盟、多个国际知名的专业体育俱乐部以及多家主流媒体达成合作。

2021年10月,Fanatics还与国际奥委会签署了一份新协议,建立首个全球性奥运线上商店,以销售2024年巴黎奥运会、2026年米兰-科尔蒂纳奥运会和2028年洛杉矶奥运会的产品。

同时,Fanatics深谙技术和创新是打造核心竞争力的重要方式,并将其深度运用于其业务的各个方面。

一方面,Fanatics利用大数据为其商业模式的运作提供有效支撑。

公司搭建了一个完善的数据平台,通过监测平台搜索次数、社交媒体讨论和销售数据等200多个指标,预测下一个体育新星,并据此快速生产出其周边商品,以满足消费者的购买需求。

另一方面,Fanatics也通过技术手段为消费者提供良好的购物体验。

公司构建了一套高效运转的供应链体系,让顾客能够通过其线上平台快速购买到自己想要的商品,并且保证在3个工作日内送到顾客手中。

目前,Fanatics也正在向多元化的数字平台转型,包括体育收藏品(球星卡)和体育博彩业务等等。财务状况

Fanatics的一位发言人称,公司的收入随着其商业版图的扩张不断增长。长时间以来,Fanatics的主要收入源于销售体育授权商品及其为相关体育联盟和媒体品牌等提供的电子商务服务。而近两年,球星卡交易迎来了空前的发展机遇。

Verified Market Research的数据显示,全球球星卡交易市场的规模预计从2019年的138亿美元增长到2027年的987亿美元,复合年增长率达23.01%。

面这块巨大蛋糕的吸引,此前从未涉足过球星卡领域的Fanatics于2021年设立分公司,专门运营球星卡业务,并在不久后一举拿下MLB、NBA以及NFL的版权。

在这一年,Fanatics的业务增长了30%,收入由2020年的26亿美元增长到40亿美元。

Rubin预测,在目前的发展趋势下2022年Fanatics的收入有望增长至45亿美元。

公司估值

自2012年以来,Fanatics共经历了九轮融资,主要投资人包括银湖资本,淡马锡控股,Lastseen Ventures, Andreessen Horowitz,Neuberger Berman Group等,总融资金额达42亿元。

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受市场高度关注的几次动作包括:2017年9月,Fanatics获得软银集团领投的的10亿美元融资,估值达到45亿美元。2020年8月,Fanatics获得富达和Thrive Capital领投的3.5亿美元融资,此次融资使其估值增加到62亿美元。

2021年8月,Fanatics从新老投资者处获3.25亿美元融资,投资者包括软银集团、银湖资本以及嘻哈大亨Jay-Z,估值飙升至180亿。

2022年3月,Fanatics获15亿美元融资,NFL是该轮融资中的单一最大投资者,出资3.2亿美元。此轮融资使公司估值达到270亿美元。

上市传闻

Fanatics这一体育帝国的快速增长让许多投资者猜测,这家公司的IPO已经近在眼前。2021年3月,Rubin对关于公司即将IPO的传闻回应道:“上市是我们经常谈论的一个选择,但这不是我们如今关注的事情,目前我们专注于搭建业务。”然而,业内人士也表示,Fanatics拥有高度分散的投资者基础和可观的私募估值,这使其依然是未来6-24个月内可能的IPO候选者。

文:富途证券

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