易点云冲刺港交所:为企业客户提供办公IT服务,订阅设备数已超100万台


文:IPO早知道

据IPO早知道消息,易点云有限公司(以下简称“易点云”)于2月28日正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,中金公司担任独家保荐人。

成立于2014年的易点云作为一家科技赋能办公IT服务提供商,以订阅方式为企业客户提供一站式办公IT服务。根据弗若斯特沙利文的资料,收入、服务设备数量以及再制造能力而言,易点云是中国第一家也是最大的科技赋能办公IT服务提供商

这里不妨补充一点:企业、尤其是中小企业过去面临着传统办公IT直接买断模式带来的痛点,具体包括:一、内部IT运营能力通常有限,无法满足日益复杂的办公IT需求;二、通常无法获得传统IT服务商提供的充足外部技术支持;三、在获得办公IT服务的整个过程中可能会产生各种隐性成本,且经常会面临不稳定的服务质量;四、传统办公IT行业中直接买断模式缺乏灵活性,导致设备闲置产生持续的冗余。

而随着基于用量付费的办公IT服务模式的出现,前述痛点均可得到相应解决。根据弗若斯特沙利文的资料,基于用量付费的办公IT行业预计将自2020年起以46.6%的复合年增长率在2025年增至292亿元人民币,成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部。

当然,中国基于用量付费的办公IT行业仍处于发展的早期阶段,按设备数量计算的渗透率为2.1%,2020年,美国同细分领域的渗透率则为60.0%

在易点云打造的托管IT服务模式下,其负责运营IT基础设施,企业客户通过订阅随用随还办公IT服务包,能使用其办公IT基础设施,并获得全面技术支持。此外,易点云亦开发SaaS产品,满足客户的数字化需求。

截至2019年12月31日、2020年12月31日、以及2021年9月30日,易点云分别拥有约21,000家、28,000家、以及36,000家订阅企业客户,订阅设备分别约为554,000台、755,000台、以及1,045,000台。

2019年、2020年以及截至2021年9月30日止12个月,易点云的净现金留存率分别为133.8%、110.6%以及124.2%

至于再制造能力,根据弗若斯特沙利文的资料,截至2020年12月31日,易点云拥有国内唯一电脑再制造产能超过50万台设备的再制造工厂,其再制造技术通过将设备的使用寿命从平均三年延长至平均七到十年。在2020年,易点云再制造超过45台设备,且于往绩记录期间的平均再制造成本低于每台设备100元

财务数据方面。2019年和2020年,易点云的营收分别为6.32亿元和8.13亿元,同比增长28.6%;2021年前三季度则从2020年同期的5.78亿元增加44.8%至8.37亿元。

2019年、2020年以及2021年前三季度,易点云的毛利率分别为38.0%、41.4%以及48.4%。

2019年和2020年,易点云的经调整净亏损分别约为5967万元和4452万元;2021年前三季度的经调整净利润约为7486万元,而2020年同期的经调整净亏损则约为3289万元

成立至今,易点云已获得洪泰基金、考拉基金、经纬创投、顺为资本、源码资本、GIC等知名机构的投资。

IPO前,源码资本持有易点云21.88%的股份,为最大机构投资方;经纬创投、顺为资本和考拉基金亦持股超10%

易点云在招股书中表示,IPO募集所得资金净额将主要用于市场推广和服务改进的投资;服务产品的研发投资和多样化;增强再制造能力和营运效率;以及用作营运资金和一般企业用途。


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