独角兽百科 | 商超O2O鼻祖今年上市?Instacart能否撑起390亿美元估值

美股快讯 2022年2月19日12:22:09
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近几个月,有关2022年Instacart预计上市的传闻开始在市场上风靡。此前Instacart曾对外宣称希望更加专注于拓展新型业务,因而推迟了IPO。目前公司也成为了2022年最值得期待的IPO之一。

公司简介

Instacart是一家生鲜杂货配送服务商,成立于2012年,总部位于加利福尼亚州旧金山。Instacart,由instant和cart两个单词构成,直截了当地表明了其业务特点:“即时+购物车”。

这是一个主打“一小时送达”的移动购物平台,目前主打日常生活杂货如熟食、烟酒、副食等,从本地杂货店挑选商品,然后发布到手机上,用户便可以直接通过APP购买商品。

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来源:官网

Instacart由亚马逊的前雇员Apoorva Mehta创立。在Instacart成立之前,Apoorva Mehta曾在Blackberry,Qualcomm和Amazon担任供应链工程师。在亚马逊,他开发了履约系统,以将包裹/订单从仓库转移到客户。

在发布Instacart之前,他的20次创业皆以失败告终,但在2012年参加的“Y Combinator的夏日”活动,最终促成Instacart,自此Instacart逐渐成长为一家成功的创业公司。

YC其实也是一个传奇公司了,还曾得到过孵化器鼻祖的称号。创始人Paul Graham写了一本目前依然被创业者捧上神坛的畅销书(《黑客与画家》),本已悠闲在家但大概仍有壮志无法施展,遂于2005年投入市场,创办了Y Combinator。

除开Instacart,YC孵化过哪些项目?不数不知道,点名吓一跳,一路上成功孵化Reddit,成功孵化Dropbox,成功孵化Airbnb,还有前阵子小雷达写过的Stripe...这家机构也是硅谷的一股神秘力量啊。

商业模式

Instacart的运营模式其实在国内似乎也有出现过类似,国内的多点DMall,同样也是用户在网上选好商品、下单,一般而言商品在1-2小时内即可送达用户手上。更不用说之前被互联网巨头入局带起来的生鲜电商大战场。

这种业务模式较轻,公司没有存货、仓库或货车,仅仅通过软件来连接采购商品的各个环节。一方面来说,这种模式可以极大减少成本,但另一方面在过程中客户留存的重要性也逐渐凸显了出来。

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Instacart采用众包商场模式,将平台与配送货物的店家联系起来。

目前,Instacart已在北美5,500个城市推出。据估计,该应用程序可供85%的美国家庭和70%以上的加拿大家庭使用。

这个小小的即时购物车,目前已经拥有来自包括全食超市、西夫韦、好市多的300,000种以上的食品杂物。

顾客能从庞大基数的池子中挑选自己最喜爱的超市下单,也可以让顾客将不同超市的东西合成一个订单。

Instacart提供来自700多家零售商的服务。此外,它还经营着超过65,000家商店,有超过5亿种产品可供选择。除杂货外,Instacart还提供了多种新类别,包括处方药和非处方药、电子产品、健康、美容和保健、家居装饰、体育器材等。

到了2021年,他还在不断地扩张业务,想要以更完备的姿态更好地冲击IPO。

当前,大多数Instacart合作伙伴提供的价格与该平台上的店内价格相同。

值得注意的是,Instacart还是一名正在崛起的广告玩家。来自Instacart零售媒体网络的广告收入也为其在2021年第三季度的收入做出了重大贡献,并预计将继续成为未来的焦点。

相对优势

Instacart在这个领域必然面临着竞争对手,DoorDash ( DASH )等主营外送业务的商家都在这个范畴之内,Shipt同样如此,在2017年被美国第二大零售集团Target集团收购,目前为其旗下生鲜平台;又比如更早期就对生鲜电商领域摩拳擦掌的Amazon Fresh,这还是创始人的老东家。但鉴于对交付服务的巨大需求,Instacart仍将成为一个具有价值且值得期待的IPO。

“天下武功,唯快不破”,在生鲜输运领域更是如此。在构建相对优势时,Instacart使用大数据和机器学习算法,使App不断优化对路线的规划,实现在“快”这一维度上针对对手的赶超。

Instacart会对这些数据进行分类部署,做离线数据分析,进而建立多种预测模型来预测客户需求、超市购物时间、配送时间等。

精密的计算和强大的技术支持最终使得"一小时送达"的口号成为现实。

疫情期间,食品杂货的快递需求剧增。人们购买食品杂货和商品的方式都迎来了改变,并逐渐形成了一种新的常态。

从2019年疫情爆发后,公司一年的订单数量增长了500%,平均每笔订单的消费金额增加了35%。而这一爆发式的增长,也直接让Instacart在同年6月,在新一轮融资中筹得2.25亿美元。估值也直接从79亿美元飙升至137亿美元,33岁的创始人身价达到12亿美元。

据The Information报道,该公司2021年的收入为16.5亿美元,同比增长10%。

上市传闻与估值

2021年3月,曾传出过一阵消息,据外媒报道,多位知情人士表示美国生鲜杂货配送平台Instacart在考虑“直接上市”,主要担心通过传统的IPO(首次公开招股)上市,可能导致承销商对股票定价过低,从而降低融资规模。

据悉,Instacart希望更加专注于拓展新型业务,因而推迟了IPO,近几个月,有关2022年Instacart预计上市的传闻再次在市场上风靡。目前看来Instacart是会直接上市还是IPO呢?仍无定论。

2021年3月,Instacart完成了最新一轮融资。此轮融资由安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)、红杉资本和D1 Capital Partners等现有风险资本投资者,以及富达(Fidelity)和T.Rowe Price等现有机构投资者领投,总计筹资了2.65亿美元。

这笔资金使Instacart的估值达到了惊人的390亿美元,这一数字也使Instacart彼时获得了美国第四大独角兽的称号。截至2022年2月,Instacart依然位居全球独角兽前十。

自新冠肺炎疫情以来,Instacart的估值已经是第二次翻番。不到五个月前,Instacart曾融资2亿美元,公司估值达到177亿美元,与2018年的79亿美元估值比较翻了一倍。

文:富途证券

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